浙江冰淇淋店利用“免费冰淇淋”4个月就收款102万，套路可以

夏天到了，除了奶茶，人们最喜欢吃的零食就是冰淇淋了，在炎炎夏日吃上一口冰凉的冰淇淋，那感觉想想就很爽。今天给大家分享的案例是：浙江一家冰淇淋店利用“免费的冰淇淋”在短短的四个月狂赚102万的故事。

周老板是浙江本地人，他之前的职业是一名律师，大家都知道律师这个行业竞争那可是非常的激烈的，而且有时候遇到重要的案子还要高压工作，周老板就是这样熬坏了身体，住进了医院。

由于长期的熬夜和高压的工作，导致周老板的身体出现了很大的问题，不得已，他做了心脏搭桥手术。手术过后的周老板开始思考自己这些年来的工作，并且认真咨询了医生的意见，在经过一番衡量之下，他还是决定辞掉律师工作，毕竟健康没了，赚再多的钱也白搭。

辞职后的周老板一下子不知道做什么了，毕竟做了半辈子的律师，其它的行业自己也不知道，而且年龄也大了，就是去应聘可能公司也不会要。于是周老板就开始想着能不能创业，经营一点小买卖。

正巧这时候的季节是夏天，周老板看到街上许多人在吃冰淇淋，于是他就想着自己能不能开一个冰淇淋批发店，赚一点小钱。

说干就干，周老板立马就去办理了相关的营业执照，招聘员工和购买设备，装修店铺以及寻找供货商，折腾了半个月下来，冰淇淋店终于开业了。为了招揽到客户，周老板更是不按套路出牌，结果他这么一整，直接让他赚到了一百来万。

我们都知道，冰淇淋店的黄金期只有夏季那短短的几个月，要想赚到钱，这几个月内就必须要吸引海量的客户，实现客户的引流裂变。

我在课程中也反复说过，引流裂变最好的模式就是免费模式，只要让客户真真正正的占到了便宜，他才会在你的店里停留和消费。没错，周老板也是用了我们课程常说的免费模式，实现了客户自动裂变。

那么问题又来了，免费确实是引流裂变的好方法，但是我开店做生意不是为了做慈善，是为了赚钱，都免费了我还怎么赚钱啊，与其这样，我还不如直接发钱算了。

这就是许多老板的思维误区，老是认为免费不可能赚到钱，接下来我就给大家好好分析一下，周老板是如何靠着免费赚到一百来万的。

首先客户进店就可以在指定的冰柜中领取一根冰淇淋，然后加入会员，采取打卡签到的形式，在未来的一个星期内每天都可以领取免费的冰淇淋。一个星期后告诉会员，只要充值199元，就可以成为店铺的合伙人，可以享受如下权益：

可以在专属的冰柜中，（记住专属这两个字噢，接下来你就会知道小小两个字是如何让客户心甘情愿的充值的）免费领取100根冰淇淋。然后再送价值100元的游泳卡三张，凭此卡就可以到指定的游泳馆免费游泳；除此之外，合伙人介绍新客户，可获得客户在店里消费金额10%的提成。

看到到这样的活动如果是你，你会拒绝吗？反正是我我肯定第一个报名，有便宜不占那不是傻子吗。可是客户占到了便宜，周老板又是怎么赚钱的呢？

首先，通过打卡签到免费领取冰淇淋，周老板已经和客户建立起了信任关系，这是让客户进行充值的阻力会不会少很多？

而且客户充值充值199元就可以在专属的冰柜中免费领取100根冰淇淋，并且还有游泳卡和提成，这既满足了客户的“虚荣心”，又让客户占到了便宜，如果是你，你会不会疯狂给周老板介绍新的客户，这时候周老板不就可以实现客户自动裂变了吗？这样，周老板的盈利点不就来了吗。

至于游泳卡，周老板则是采用了“异业联盟”的方式和游泳馆达成了合作，零成本的获得了这些游泳卡。

就这样，周老板在短短的四个月就赚到了上百万元。